[摘要] “一天成交了200多笔交易。”昨日下午，在鄂州惠生活电子商务公司，一名工作人员拿着厚厚的订单说。该公司门口，堆满了已经打包好即将发往全国各地的物品。该公司董事长王贵生称，去年10月份开始，他们尝试在网上销售鄂州土特产，至今销售额已达200多万元。
“一天成交了200多笔交易。”昨日下午，在鄂州惠生活电子商务公司，一名工作人员拿着厚厚的订单说。该公司门口，堆满了已经打包好即将发往各地的物品。该公司董事长王贵生称，去年10月份开始，他们尝试在网上销售鄂州土特产，至今销售额已达200多万元。随着互联网的普及，鄂州本土的电子商务公司应运而生，并不断做大做强。今后，更多的鄂州特色产品将摆上网络，客户无论身处何地，只需轻点鼠标，就能购买。
鄂州土特产摆上淘宝网个订单是武昌鱼罐头
王贵生告诉记者，去年9月份，他就筹划开设网店，销售鄂州土特产品。
10月份，淘宝网鄂州土特产展示店上线，11月底，鄂州土特产专营店在天猫商城上线。目前，鄂州20多家农产品加工企业的40多个品牌，270多种产品摆到了淘宝网。而在更高层次的天猫商城，已经有10多家企业、16个、70多种产品入驻。
王贵生认为，通过网上销售，不仅可以让更多的人品尝到鄂州特产，也提高了鄂州的知名度。因为鄂州是武昌鱼的故乡，在淘宝网，他们接到的个订单是武昌鱼罐头。客户在网上购买了两盒后，几天后，又购买了10盒。
因为审核手续较为复杂，天猫商城鄂州店上线晚了一个月，但网店的销售非常火爆。在天猫商城鄂州店，售出的单特产是鄂州梁子湖产的蜂蜜柚子茶。之后，蜂蜜柚子茶开始畅销。
据王贵生介绍，今年1月中旬，他们在淘宝网做蜂蜜柚子茶促销活动，短短3天时间，就接到2700多个订单。鄂州产的蜂蜜柚子茶在网上的搜索名次由原来的1000多名，跃居前20名。
记者在惠生活的销售网站上看到，蜂蜜柚子茶的成交额远远领先于其他产品。王贵生称，以前，韩国产的蜂蜜柚子茶在国内占据很大的市场份额，但鄂州产的蜂蜜柚子茶品质并不比韩国的差，加上网上推广阶段价格较低，自然受欢迎。“最远卖到了西藏、内蒙古等地。”网上销售前景广阔不少人开网店实现了创业梦“除了蜂蜜柚子茶，鄂州产的芝麻油、花生油等绿色产品也卖得很好。今年销售额将达到1000万元。”王贵生说。按照计划，今年，他除了在淘宝网、天猫商城开设鄂州店外，还将在京东商城开设鄂州店，专门销售土特产。
在互联网上，王贵生看到了巨大的市场空间，从他的网名“占网为王”中，就可以看出他的雄心。他认为，通过开设网店，不仅使得更多的鄂州产品销往各地，也倒逼着企业改变传统的经营理念和方式。
同样看好电子商务发展的，还有鄂州三创电子商务公司总经理卢琴。她告诉记者，她的公司主要进行网站建设、推广。据她了解，目前，鄂州个人在淘宝网开设的各种网店有100多家，其中以经营化妆品零售、婴童用品居多。另外，还有一些企业在网上开展批发业务，去年，通过该公司建设的网上店铺有60多家。“不少人通过网上开店实现了自己的创业梦想。”卢琴说。
让卢琴印象深刻的是鄂州一个20岁出头的小伙子，他在鄂州开设了一个一次性餐具加工厂。去年5月份，在加工厂建立之初，小伙子就找到三创公司，要求帮忙建一个网店。通过网络推广，其产品销售情况非常好，到去年年底，网上销售额达到了近10万元。人才稀缺制约发展部分企业已开始培训电商人才
做网上销售，并非那么容易。对此，王贵生有亲身感受。他告诉记者，鄂州有些土特产在本地已经销售多年，知名度很高，但当准备拿到网店销售时，他却发现产品还没有注册商标。而按照一些网上商城的要求，产品上线销售不仅要提供商标，还要质量认证、以及各种检测报告等材料。而对于天猫商城来说，对这方面的要求更为严格。
另外，产品自身也需要不断改进。例如，以前鄂州在市场上销售的多是整条包装的武昌鱼，但在网店里，小包装、随时可以取食的产品更受欢迎。
除了产品因素外，王贵生认为，人才短缺也会制约电子商务企业的发展。他坦言，对电子商务公司来说，在前期产品推广阶段，产品定价低，加上物流造成产品破损率较高，短期内或不能盈利。在这种情况下，如何留住人才，也是要思考的问题。
卢琴认为，除了电子商务人才的稀缺，企业老板互联网意识的缺失，也制约着鄂州电子商务行业的发展。她告诉记者，有些企业在建网站后，就不管不问，有的网站信息一两年都不更新。为了改变这种状况，她所在的公司就要把更多的精力放在电子商务知识的宣传方面，有时候，还要对客户进行一对一的讲解。
卢琴表示，她也欣喜地看到，随着时代的发展，人们的互联网意识在逐步增强。特别是去年，很多企业开始主动找他们公司咨询相关业务。为了解决人才不足的问题，他们已经开始自己培训电子商务人才，并逐步推广网站托管业务。政府出台扶持电商发展政策到2018年实现销售额500亿元
如今，王贵生正在谋划成立鄂州电子商务协会，他希望通过协会的力量为鄂州引进和培训电子商务人才。而在协会的促进下，鄂州市还会出台一系列针对电子商务发展的扶持政策。
记者了解到，今年年初，鄂州市政府已经出台了加快电子商务产业发展的意见。按照政策规定，今后，鄂州市各级财政每年将安排一定数额的电子商务产业发展专项资金，扶持引导电子商务产业发展。电子商务企业可以通过仓单质押、动产质押、知识产权质押等多种方式融资，政府对重点企业给与贷款贴息。
在工商注册方面，鄂州市将支持电子商务企业冠省名、市名，允许电子商务企业使用包括自有网站中文域名在内的个性化词语作为企业名称的字号。
按照鄂州市制定的目标，到2015年，全市电子商务交易额超过100亿元，网络零售额占社会消费品零售总额的30%以上。到2018年，鄂州市将建设成为电子商务示范城市，电子商务交易额达到500亿元，最终实现千亿元产业目标。
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