[摘要] 在房地产市场传统旺季的“金九银十”，本报举办的“第十一届地产中介行业推介榜”乘势新鲜出炉。
对话地产中介行业年度杰出人物
在房地产市场传统旺季的“金九银十”，本报举办的“第十一届地产中介行业推介榜”乘势新鲜出炉。除上榜企业外，年度人物奖项究竟花落谁家也受到业内人士高度关注。今年获选2013年度人物奖项的共有16位行业精英，涵盖房地产中介、按揭、担保三大领域，分别来自合富置业、中原地产、满堂红、富力美好置业、美联港置、方圆地产顾问、中联房地产、德诚行、百富诚金发、保来理财、竞宇金融、良策按揭、汇瀚、亿达按揭、汇方企业顾问等多家企业。从多位行业精英的从业经历看，有的是奔走于粤港双城间的商业地产专家，有的是入行后屡遭打击却逆势崛起的“不倒翁”，也有因业绩优异而常被派遣“开荒”的公司功臣，还有家庭工作双丰收、巾帼不让须眉的美女经纪人，每一位都是一部励志向上的小人物奋斗史。文/图：记者王雯倩
合富置业喻彬：读法律的他趁着年轻去搏一搏
投资金句：市中心楼盘早买早赚，投资新兴板块更考眼光。
现任合富置业营运副总经理兼业务总经理的喻彬，有着十多年丰富的房地产中介行业经验。入行以前，读法律出身的他本可以服从学校分配，得到一份稳定的工作。“但我觉得太闲了，还是应该趁年轻去搏一搏。”于是，看好房地产发展前景的他在1997年加入地产圈，并于2002年加入合富置业。
迄今为止，喻彬很庆幸自己当年的果断选择，“对后生来讲，一个的二手房中介公司能让其在最短时间内接触到各个层面的人和事，催促其迅速成熟。”如今，作为一名成功的领导者，喻彬有着辨别贤才的独到眼光，运筹帷幄的气势，使团队的成员时刻发挥潜力，高效而出色地完成每一项工作。
喻彬认为，真正想在业内闯出名堂的业者，更应该坚守一个平台，而非频密跳槽。“不要单纯以薪酬作为跳槽与否的标准，从公司的层面出发，管理层更看重自己培养的员工。忠诚度越高的员工，其所获得的机会更多。”而能否把握住这些机会，则取决于员工自身的业务能力。
第三季度已经进入尾声，对于第四季度的楼市风向，喻彬表示，由于第四季度是传统一、二手房的销售旺季，预计年底的楼市行情将在第三季度的基础上略有增长，“不过，银行信贷政策仍会对成交量造成影响”，受制于房贷难放款的因素，部分买家的置业计划将受到阻碍。价格方面，如无新地王或调控新政策出现，楼价将保持稳定。此外，喻彬特别关注东部板块楼市的发展，“对于自住客而言，一手房的潜力股当属萝岗，二手房则以东圃车陂更具潜力。”
满堂红欧荣辉：“为争一口气”做“刚需”盘接地气
投资金句：自住客入市总没错，投资客眼下要当心。
现任满堂红高级区域总监欧荣辉，早在1999年已进入地产中介行业，2004年4月加入满堂红，2007年8月晋升为区域总监，2010年晋升为高级区域总监。聊起他从业后的故事，欧荣辉坦言自己曾经历过从天上跌落至地下的窘况，“我刚入行的时候，做的都是豪宅楼盘，成交价格动辄上千万元，买卖双方还价也是几十万元的数额，也比较丰厚。”
可随着公司业务版图扩张，被分去白云区主攻“刚需”盘业务的他，开始硬着头皮习惯为客户几千元的讨价还价而绞尽脑汁，数度萌生向公司申请调去其他区域。不过，“为争一口气”的他还是扛住了压力，在最接地气的“刚需”盘市场找到了自己的一席之地，并在很短的时间内组建多支业绩优异的销售团队。
由于业务能力出众，欧荣辉成了公司的“开荒牛”，先后带领团队进驻过白云、番禺、花都、天河等区域，而他在团队管理方面亦耗费苦心，无论是业务技巧还是公司培训，他都亲力亲为、亲自授课，带出过多名年度业绩名列前茅的“售单王”、“业绩巨星”、“团队”。他管理的区域一直秉承“血统”，旗下英才辈出。
不过，在竞争压力巨大的房地产中介行业，人才流失是每一家中介公司都无法避免的事情。“我带过的新人很多，最后选择离开的人也不少。有的是跳到其他公司，有的索性自己当老板，只能说各自追求不同，没有对错。”
在欧荣辉看来，“揾钱多”不等于事业有成，以他的能力、资历和人脉，离开公司创业并非难事，但他认为，站在巨人的肩膀看到的风景更美。他更享受为业绩而拼杀的工作模式，而不是人际关系上的是是非非。“做这一行的人都容易很自我，因为每天都在跟钱打交道。如果创业，可能会赚到更多的钱，但与合伙人为不同的利益而钩心斗角也将成为家常便饭。”
美联物业林泊山：入行23年 专攻商用物业
投资金句：今日的高价便是明日的低价。
今年7月晋升为美联物业广州区董事总经理的林泊山，入行23年，是土生土长的香港人，在加入地产圈前，读电影专业的他曾是一名广告制作人员。25岁那年，他很戏剧地选择了一份与电影无关的职业，成为一位物业顾问，专攻商用物业。
在经历了1997年金融风暴、2003年非典等洗礼，2007年，看到内地房地产市场商机的林泊山再次做出选择，从自己熟识的香港奔向市场更大但人生地不熟的广州。这对于一个在香港混得如鱼得水的地产人而言，并不是一个轻松的决定。为了让自己尽快融入新环境，林泊山在完成日常工作后，一有时间就搭乘不同线路的公交车，“我搭乘公交车不是为了回家，而是想在认路之余，观察商街的行情。”在经历了近两年的磨合期后，他再度迎来了事业上的高峰。2010年，住宅限购政策落地，新一轮的商业地产热潮席卷而来，林泊山紧握机遇，带领团队创下骄人业绩，“内地市场还在资产膨胀期，房地产市场还会有下一个黄金十年。”
聊起在香港与广州做中介经纪有何不同时，林泊山坦言，香港的工作和生活节奏要比广州快很多，与客户谈生意往往是开门见山，“一碰面就可以直入主题，闲话少说。”但在广州，无论是卖家还是买家，他们更习惯先对为其服务的中介进行了解，“闲话家常后才谈生意。”而且从操作流程来看，香港的中介只需要帮助买卖双方完成居间服务即可，后续的缴税、产权变更等手续全交由律师行跟进。但在广州以及其他内地城市，中介则需要跟进整个房产交易过程。
现在，他很享受在广州的工作与生活，甚至把家庭都搬到了这座城市。“我今年已经48岁了，一个人不可能永无止境地奔跑，终究需要找一个稳健的平台，做自己喜欢且擅长的事。”
中原地产李静思：伶牙俐齿美女总监闯出一片天
投资金句：在地价猛涨的时候，别问我房价何时跌。
名字很斯文的李静思，却是一位伶牙俐齿的美女，语速偏快，思维活跃。李静思现任职于广东中原地产二手物业部，职位为海珠区区域营业总监，管辖涉及光大花园、江南大道路、江南西路、前进路、宝岗大道、翠城花园等多个板块的二手租赁、买卖及大型商业项目的买卖。
李静思因为自己个性较为独立，“想到社会闯一闯，看看自己的本事。”1998年4月，她加入中原地产，其业绩一直位列公司前列。15年的从业生涯，履历遍及一、二手房地产的销售和管理，积累了丰富的行业经验和阅历，对国内房地产市场拥有深刻的认识和了解，得到业内人士和客户广泛的认同和关注。
2000年，她跟随总经理朱伟洲进军海珠区，同年以优异业绩成为中原精英会金鹰成员，2001年获得中原精英会银鹰并在次年晋升营业经理，2004年获得精英会银狮并在同年晋升为高级营业经理，2007年晋升区域营业经理，2010年晋升区域营业总监，2012年获得公司全年度总监营业额亚军。
在李静思眼里，2013年是她在中原丰收的一年，受益于公司管理理念和良好的企业氛围，并在主管领导的不断鼓励与帮助下，带领团队业绩彪炳且不断刷新业绩的历史纪录，连续两季获得总监营业额称号，“实时业绩突破奖”亦名列榜首。现时辖下团队已扩张至14间分行25个组别，多年来共培养出超过50位精英加入中原精英会这个殊荣，现时各精英成员已提拔为各板块领域的重要岗位和管理层。
她平时有着保持运动的好习惯，定期与丈夫在健身房锻炼或游泳。这让她在忙碌工作中仍不显疲态，紧绷的肌肤更是看不出年龄。在外人眼中，她常被贴上“女强人”的标签，但在她看来，家庭永远在工作之前，“正是因为有着家人的支持，我才能在工作上如鱼得水。”
方圆地产冯震环：从卖汽车零件转行卖楼并不顺利
投资金句：不熟不买，投资不动产要有长线经营心态。
从卖不起眼的汽车零配件“点火器”到卖住宅、商铺、写字楼，冯震环的职业转型让人惊讶，而他的入行经历更像是一部黑色喜剧。2001年10月10日，刚过完国庆黄金周的他正式入行，成为一名中介经纪。可入行头3年，冯震环的工作进展得并不顺利，先是遭遇所在中介公司倒闭，他又找到下一份中介工作后，又因集团高层变动，裁撤了他所在的部门。后来另觅“新码头”的他，在入职首月眼部受伤，为了不让老板难做，他炒了自己鱿鱼。此后，冯震环还曾去某大型中介公司在番禺新开的分店工作，可不到半年，该分店便被另一家中介公司所吞并，新的主官上任后裁掉了原来的中介经纪。“那几年真的黑到家了，现在跟朋友说起都觉得好笑。”
在遭遇多重打击后，仍然坚持要在房地产中介行业创一番事业的冯震环，在2004年加入到方圆地产。从此，他的职业人生翻开了新篇章，在团队和公司的帮助下，他用异于常人的韧性与坚持，取得了远超同批入职员工的晋升速度。而面对同行抛来诱人的高薪“橄榄枝”，冯震环则表示婉拒，“养家糊口固然重要，但我更看重薪酬以外的东西，比如所在平台的资源、晋升空间和员工培训。”
入行十余年里，冯震环也积累了不少投资房产的经验。“我名下物业不多，存款也留得少，手上一有闲钱就会存起来当首期，卖房后立即找新物业投资。”在他看来，投资必须要选择自己熟悉的产品或渠道。尽管也曾代理过写字楼、公寓、商铺等商业物业的销售，但他更青睐自己熟识的住宅投资。对他而言，买房相当于变相存款，而投资房产最忌讳短利，“尤其在限购以后，买家必须意识到房产投资是一种长线持有经营。”
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